石家庄求职 立白是如何一步步做大做强的?-同城兼职吧

石家庄求职 立白是如何一步步做大做强的?

时间:2020-04-15作者:手机兼职分类:兼职故事浏览:12303评论:0
大家好,我是兼职啦的小编,今天给大家分享一下工作的相关资讯,希望能够帮上你的忙,接下来就跟着兼职啦的小编一起看看吧! “频道就是一切!”这是日化工业的普遍规律 “快速消费品高度同质,附加值低,只能按规模盈利,因此渠道中的每一寸土地都必须有竞争 李白的目标是将产品送到人们居住的任何自然村落。 ”李白集团营销管理学院院长江涛说 虽然全国大部分地区都沉浸在阴冷的冬天,但南方的广州仍然是绿色的。 2012年12月14日,商学院杂志《走进名企?标杆管理”带领50名读者进入位于广州番禺区的广州丽白企业集团有限公司生产基地,这是丽白集团在全国12个生产基地中最大的一个。 加强渠道优势 “渠道就是一切!”这是日化工业的普遍规律 “快速消费品高度同质,附加值低,只能按规模盈利,因此渠道中的每一寸土地都必须有竞争 李白的目标是将产品送到人们居住的任何自然村落。 ”李白集团营销管理学院院长江涛说 李白的渠道分为四类:代理、直接运营、海外业务和特殊运营 代理,即通过分销商向零售终端交付产品,主要针对传统渠道,如批发市场、小商店和小零售店。 直销(Direct marketing),即直接向零售终端销售产品,主要针对现代渠道,如超市和大卖场,这将成为libai未来销售渠道的主流。 海外业务和特殊业务主要针对海外市场、网上购物、团购、药店等渠道。 传统渠道的分销代理模式仍然是李白渠道管理中最强有力的部分。 李白的传统渠道经销商已经渗透到全国各级行政区域,这就是李白所说的“农村包围城市”、“渠道下沉”的策略 此外,李白的经销商只充当李白产品的代理商。这是李白最初的“独家经销商模式” 李白的经销商不仅数量众多,而且他们对李白的忠诚也是业内谈论最多的。 这种忠诚是如何产生的?江涛说,保挖机挣钱吗持经销商忠诚的秘诀是知道经销商需要什么,然后努力满足他们的需求。 简而言之,这意味着经销商不仅可以赚钱,还可以持续发展。 Libai一直致力于帮助经销商建立人才梯队和业务团队,以帮助他们改善企业运营。不断为经销商举办各种培训课程,以提高其业务运营和管理能力。 这里值得一提的是李白的另一个开创性举措——培训下一代经销商,帮助客户解决继任问题。 李白免费为经销商培养接班人,并教经销商的孩子成为合格经销商所需的各种知识和技能。 迄今为止,已经为第二代经销商举办了三次培训。 提高供应链管理效率 李姿,李白集团计划生产运营部副主任,华为《中国商报》读者,向我们解释了李白在供应链管理方面的经验。 李白有三种供应链管理模式 计划管理模式(Plan management mode)是制造企业常用的供应链管理模式,是根据年度销售需求和年度计划来计划和分配各工厂的资源,以确保满足各地区的生产和供应需求,效率最高。 在李白,由于每一类产品所需的原材料和设备不同,每一类产品的供应链都是独立管理的,这是一种类别管理模式。 此外,李白在获得销售计划的同时,还会制定采购计划,以快速满足各工厂的生产需求。这是一种计划与采购的一体化运作模式。 李华子说,在采购管理方面,李白采取了政企分开的方式。采购部负责维护业务和客户关系,签订合同和处理相关问题。业务部执行特定的业务订单操作。 李白使用的一些原材料由一家供应商统一供应给李白的国家生产基地和贴牌加工厂。有些采用集中采购和大规模采购,即总部结算业务后,各分公司向总部指定的供应商采购。大多数原材料都是从利比亚工厂周围建造的卫星供应商那里购买的。 拥抱互联经济 在互联经济的影响下,李白也在寻找新的渠道模式。 李白集团副总裁兼首席发言人徐晓东透露,李白在2012年成立了一个新的渠道部门,负责电子商务。不过,徐晓东也表示,由于单价低、交货成本高,李白的产品仍主要通过传统渠道销售。 国际商用机器公司全球企业咨询服务部中国明智电子商务总监温晓华先生就如何拥抱互联经济向李白提出了一些建议 温晓华表示,QQ、MSN、微博和微信等社交媒体可以用于企业内部的人才共享和知识共享。 例如,产品研发通常是研发部门的责任,但来自市场部、市场部和其他部门的同事也可能有好的想法。 如果一个企业能够建立一个平台,让来自不同部门的员工分享他们的“微创新”想法,那么由此产生的想法可能比企业为外部专家提供建议付出巨大代价时要强大得多。 此外,该公司90后员工是伴随社交媒体成长的一代。如果公司不知道如何使用社交媒体,也不知道如何通过社交媒体了解他们,可能很难赢得这些员工的心。 在营销方面,企业过去会向外部市场研究公司移交收集消费者信息,但在大数据时代,企业可以通过一些渠道收集消费者数据,然后根据这些数据为消费者定制营销策略。 数据分析也可以使广告更加准确 IBM做了一项调查,发现超过70%的人在看电视时使用其他多媒体设备。 企业可以尝试这样的广告方式:在播放电视广告时,二维码会出现在屏幕底部,如果消费者对二维码拍照,可以享受优惠待遇。 这样,企业可以知道广告可以有效地到达消费者的哪个时间段和渠道。 数字外观李白 广州李白企业集团有限公司是国内领先的日化企业,成立于带孩子怎么挣钱1994年,总部位于广州,专业从事民生不可或缺的日化产品。其产品范围涵盖九大类数百个品种,包括“织物洗涤和保护、餐具洗涤、消毒、家居清洁、新鲜空气、口腔护理、身体清洁、护发、护肤和化妆品”。其营销网络遍布全国各省(自治区)和直辖市。 根据国际权威交流尼尔森(AC Nielsen)数据,丽白洗衣粉在全国销量第一,丽白洗涤剂连续多年占据全国销量第一。 自2002年以来,李白连续10年被列入“中国民营企业百强纳税人”名单。荣获“中国优秀民营企业”、“全国重合同守信用企业”、“中国优秀信用企业”、“中国最具市场竞争力品牌”等60多项国家荣誉 截至2011年,李白在全国拥有12个生产基地、30多个分支机构、20多家OEM工厂和10,000多名员工。拥有四个“中国驰名商标”、四个“中国名牌产品”和两个国家级“高新技术企业”,被国家批准为“博士后研究工作站”和国内首家日化企业“院士企业工作站” 聚焦R&D和创新 据报道,李白大部分日化产品的配方每两年升级一次,这在一些国际日化巨头是不可能的。 这也显示了李白对研发创新的重视。 李白集团创新研发中心类别基础研究总工程师沈冰向学生介绍,近年来李白的研发投资约占销售额的3.5%,共有100名国家研发人员。李白拥有两家国家级“高新技术企业”,并被国家批准为“博士后研究工作站”和国内首家日化企业“院士企业工作站” 创新也是李白应对内外挑战的必然选择。 徐晓东透露,日化行业原材料价格一直在上涨,尤其是2008年后,原材料价格大幅上涨,给李白的生产、经营和成本控制带来压力。 面对这一挑战,李白没有将成本转嫁给消费者,而是通过内部挖掘来解决,如内部工艺流程的改造和创新、原配方的改进、新产品的研发等。 与此同时,李白致力于开发可再生替代原料,并已取得进展。 以上就是兼职啦的小编分享的资讯了,本站还有许多优质的文章,欢迎大家前来阅读。本站(兼职啦--靠谱的兼职服务平台)还有许多的优质兼职,如果有邯郸大学招聘需要,欢迎来咨询。好啦,我们下篇文章再见,拜拜!
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